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公司新闻
制造业Z可怕的是底价竞争
2018-07-18IP属地 火星138

近年来,制造业,一些小企业倒闭关停破产拖欠工资业绩下滑亏损等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

长此以往的亚健康运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以保本姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。价格多低的生意都有人做!现在看来,比倒闭潮更可怕的是底价竞争

在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,zui终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

饿死同行

比如在同一个地区,制造业容易形成聚集区,同类型产品同质化严重,而需求是有限的,如果有一家企业压底价格占领市场,那剩下的同行势必就没有订单,产品挤压,工人工资发不出来。长此以往,市场就被扰乱。

累死自己

很多制造业产品毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

在这看似繁荣的背后,制造业的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

有一句行话叫买的永远没有卖的精,不是内行人永远不知道自己所在的制造业的产品这水有多深。近段时期,越来越多的制造企业的负责人抱怨,底价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。不管什么样的产品,总有更底价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从制造加工的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

坑死下游客户

买家以为占了个大便宜,殊不知zui该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜zui终损害的是自己的切身利益。

zui后想说的是:抢别人的单,断自己的路!以底价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠产品说话,完胜价格战!

因为任何一个客户购买的产品,只有合理的利润才能保证有正常的售后。一个合理的价格也是一个产品质量的保证。试验机尤其如此,价格只有更低没有zui低,导致试验机质量良莠不齐,更是损害了整个试验机行业的发展。力学试验机行业更是如此,像插拔力试验机、荷重曲线仪、扭力试验机在书面资料上看技术参数没什么不同,但价格有30%左右的区别,这是为什么?这是因为一些厂家的规模大,开发人员多,其试验机质量好的原因。互联网时代除垄断行业以外没有暴利,一个企业的定价是有其考量的。若有客户需要选择连接器插拔力,按键荷重曲线机,扭力试验机可以考虑更具性价比的SA毫克品牌。