不要以为一旦让客户意识到了他们的需求，你就一定能够获得理想的工作机会。此时此刻，你仅仅是朝着醉终的目标又向前迈出了一步，但是还远远没有到达销售流程的终点。
假如你已经给预期的客户留下了一个极好的第一印象，而且他们也忍着的倾听了你的求职陈述，然后，他们还饶有兴致的对你提出了相关的问题。
这时候，你也许会期待着他们能够给你一个令人心动的承诺：“好了，这份工作就是你的了。”
然而，有时候，事情也许并不像你期待的那样顺利，他们可能并不会聘用你，而只是说：“我记下了你的相关信息，在需要的时候我们会及时给你联系的。”
他们也许还会说：“我认识一个人，他可能会需要你。如果你愿意，我可以给你写一封介绍信。”这样，你只能同他们友好的握手告别，而你的求职目的却并没有实现。
你之所以没有获得成功，是因为你没有能够让客户对你产生迫切的需求。
现在，请你把自己想象成为你的客户，用客户的眼光来看待那些跟自己一样的求职者。如果不从客户的角度来看待自己，你将不能够清楚的知道自己在推销术方面的欠缺。
不要以为一旦让客户意识到了他们的需求，你就一定能够获得理想的工作机会。此时此刻，你仅仅是朝着醉终的目标又向前迈出了一步，但是还远远没有到达销售流程的终点。
当客户意识到他们的需求之后，接下来醉可能要做的就是用特别的眼光来打量你，看你是否有能力来满足这个需求。
——摘自简金华《从菜鸟到高手》
