本田发电机2KW大功率厂家直销
我国生产小型柴油发电机组的主要是中小型民营企业，大型或国有企业较少。2000
年以前中高端市场几乎被外资品牌垄断，国内企业产品同质化严重，低端市场趋于饱和，
价格竞争此起彼伏。企业要想在市场竞争中存活下来，就必须在国内细分市场上有重大
突破，而更好更快地避开激烈竞争的最有效方法就是开拓国际市场。通过开拓国际市场，
可以让企业充分融入到国际市场竞争中，通过外部压力的倒逼企业不断加快技术更新换
代速度，提升公司经营管理水平，从而不断提升公司的核心竞争力。}m]从2001年到2004
年上半年，我国出口的功率不大于75kVA的柴油发电机组占当年柴油发电机组出口总
量(台数)的百分比分别为:97%, 98%, 98%, 99%0
国内小型柴油发电机组企业以出口为导向，不仅可以避开国内白热化竞争，融入国
际市场提升企业水平和竞争力，而且有利于加速企业资金周转。国内市场与代理商或企
业之间的长期合作大多有账期且存在拖欠款的风险，而国内中小型出口企业则是以前
T/T和L/C为主，一般在发货后1个月即可收回全款。借助国际市场的开拓，企业综合
实力日益增强，2000年以后我国小型柴油发电机组行业民族品牌逐渐崛起。
企业进入国际市场主要有出口进入、契约进入、投资进入这三种模式(如下图)，
目前我国小型柴油发电机组企业主要是利用直接出口进入模式，部分合作以间接出口方
式，通过专业进口公司、国际贸易公司、出口管理公司、合作出口，或是国外经销商、
代理商、外企在本国采购处、国外营销子公司将产品销往国外。值得一提的是，常州大
道机械除自有品牌ITC Power外，获得了现代HYUNDAI的商标授权;浙江绿田机电制
造有限公司建立阿拉木图办事处、迪拜办事处来扩张哈萨克斯坦、中东市场;福建联合
动力长期与美国的家得宝(HomeDepot )、劳氏(Lowe's )、GENERAL, TTI、百力通
CBriggs & Stratton)、欧洲的翠丰(KINGFISHER)、欧倍德(OBI )、诺图(NUTOOL ) ,
麦德龙(METRO )、南美的SODIMAC等国际知名企业建立长期战略合作关系。这几
家公司的出口模式更加多样化，销售业绩居于行业前列。
