辅导机构想要保持好的招生率应该怎么做

 
 
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更新 2019-08-10 18:36
 
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招生是所有辅导机构关心的事情,也是辅导机构利润的主要来源。因此,所有的辅导机构为了招生肯定也是想尽了方法。不过,在这里也要提醒各位开了辅导机构的校长和老师,招生是一个需要坚持的工作,在招生过程中,和家长顺畅、友好的沟通,是增加招生的不二法宝,这里就为大家分享,秋季招生时,如何正确和家长沟通。

 

一、宣传过程中,家长表示不感兴趣,反应比较冷淡,直接拒绝的。

解决方案:放弃,直接找下一个,把时间利用起来。

 

二、家长有点意思,表示到时会联系我们,现在却不愿留下登记方式和电话的。

解决方案:以退为进。家长,既然这样,我把我的手机留给您好吗?这样有什么问题您可以直接找我,我会更详细更有效地为您解决所遇到的问题。家长,您看,我手机都留给您了,您也给我留一个吧!这样您有事的话,我也知道是哪位家长。而且,我也可以主动联系您,帮您解决孩子在学习上遇到的问题,因为我们是做教育的,比较了解孩子的心理,我们有专业的老师,能更好地为您的孩子服务

 

三、家长有很多问题问你,但就是不愿将联系方式留给你,而且找很多借口推脱的。

解决方案:从情感入手,细心为家长解疑答惑,争取给家长留下一个好评。

可以夸其年轻漂亮,再从孩子方面入手。孩子长大,您一定费了不少心,为孩子操劳了很多,很不容易是吧?家里家外都要您来操心,很辛苦吧?孩子的学习怎么样,作文写起来吃不吃力,这样吧,我给您留下一个我的手机,您有什么事可以找我,这样我或许能够帮得上您,为您分担一些压力或不愉悦,特别是孩子学习上的事情,我很愿意为您服务。

家长您看,唠了半天,我们已经是朋友了,我电话也留给您了,作为朋友您是否也留个电话给我呢?

 

四、时间有限,家长总是在学生快放学的时候来,没有太多时间要到更多的联系方式。

解决方案:尽全力向家长解说,先告诉家长我们的目的,简单介绍我们课程的特点和效果(优势),想报名当然好,不报名也不会给您造成任何损失。希望您能带孩子来听一下,您若能留下一个联系方式,我们就能方便联系到您,给您推荐一个更适合您孩子的课程和时间。

 

五、上课时间不合适,家长想报名,但适合孩子学习的班型时间不合适。

解决方案:尽量为孩子协调到时间、班课都合适的地点,实在不行,留下电话让其下季前来报名。

 

祝博士作为课外教育的有益补充,必将担负起应有的企业责任,并明确校外培训是学校教育补充者的.,要更好地满足学生和家长的个性化、多样化学习需求,丰富教育服务。校外培训机构要植根教育本质、积极响应国家教育“减负”的大政方针、真抓实干、积极实践。截至20188月份,祝博士教育在全国已突破1300多家校区,已成功成为中小学素质教育的佼佼者。

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